Choisit-on un collaborateur comme on achète une voiture ? Drôle de question et pourtant les parallèles entre ces 2 marchés sur lesquels il est difficile de se faire une place au soleil permettent de dégager des positionnements gagnants.

Low cost, Hybrides et SUV, 3 catégories qui progressent sur le marché automobile.

Alors que les chiffres globaux du marché automobile français sont plutôt moroses, certaines catégories de véhicules tirent leur épingle du jeu :

Les véhicules low cost qui sont accessibles tout en étant beaucoup plus fiables et moins couteux à entretenir qu’un véhicule d’occasion, les véhicules hybrides à double motorisation essence et électrique qui réduisent sensiblement les couts d’utilisation et les crossovers et SUV qui combinent les capacités d’usages de plusieurs véhicules en un seul, en offrant, par exemple, à la fois la transmission 4×4 et le confort d’une berline ou l’allure et les performances d’une sportive associées au volume de chargement d’un break.

Par analogie, 3 stratégies de communication sont donc à privilégier pour être LE candidat retenu:

  • Je ne coute pas cher, je remplis les missions de base et vous pouvez compter sur moi.
  • Grace à mes compétences, je suis plus efficace et je vous le prouve.
  • Je suis polyvalent, je rends des services supplémentaires et je vous emmène là où vous rêvez d’aller.

Quels sont les prérequis pour mener ces différentes stratégies ?
Avant de se lancer un double travail est nécessaire :

  • Recueillir des informations pertinentes concernant la branche d’activité et l’entreprise visée.
  • Faire un bilan objectif de ses compétences, capacités, motivations et …prétentions

La stratégie “Low cost” suppose de connaitre les salaires d’une profession, les aides et dispositifs gouvernementaux applicables, de cerner les niveaux de compétences minimums attendus à un poste donné et de garantir sa fiabilité.
La stratégie “Hybride” suppose de bien identifier les faiblesses des concurrents et de proposer des alternatives séduisantes.
La stratégie “Crossover” suppose de découvrir des besoins insatisfaits et d’imaginer des solutions nouvelles.

Vous envisagez de changer de job ou êtes en recherche d’emploi ?
Prenez vite rendez vous avec votre concessionnaire…euh non avec votre coach bien sur.

Une commentaire

  1. Je trouve l’analogie très parlante. Les indications sur les positionnements possibles et les conditions de l’adoption de tel ou tel me paraissent intéressantes. Il me parait important de ne pas se figer a-priori dans un profil mais plutôt de relativiser en fonction de la situation.

    Commenté par Michel le 11 Octobre, 2013 à 18:03

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